Chargé(e) de développement commercial (H/F)

La mission

Le Groupe engage l’accélération de ses activités commerciale de sa BU matériel Transmission et Distribution (T&D) / ferroviaire / industrie (sites AFELEC, Dervieux, Maltep en France, KLK en Espagne), avec un objectif de croissance de 100 à 250 M€ de chiffre d'affaires. Le développement à l'international constitue un axe fort de cette croissance. Le pôle international EMEA/America/Apac, aujourd'hui en construction, s'appuiera sur quatre VIE positionnés dans les filiales du Groupe en Espagne, Italie, en Allemagne et au Royaume-Uni. Ces postes sont un point d'ancrage clé du déploiement du Groupe hors de France et d'Espagne, en cohérence avec la feuille de route commerciale et, à terme, avec les synergies attendues avec l'activité Safety du Groupe. Missions principales 1. Construire le plan d'introduction des produits dans le pays • Réaliser un état des lieux du marché local : réglementation, acteurs en présence, structuration de la demande (T&D, ferroviaire, industrie), positionnement prix. • Identifier les segments et applications prioritaires pour l'offre du Groupe, en cohérence avec les segments transverses déjà pilotés en France/Espagne (Grands Comptes, Marché Privé, Ferroviaire, Industrie & Data Centers). • Adapter l'argumentaire et les supports commerciaux aux spécificités du marché local (normes, cahiers des charges, usages). • Formaliser un plan d'introduction structuré : cibles, canaux, séquencement, jalons et indicateurs de suivi. 2. Construire et déployer le plan de conquête client • Cartographier le portefeuille de prospects et clients potentiels du pays, en s'appuyant sur les données disponibles dans la filiale et au niveau Groupe. • Définir une stratégie de conquête priorisée (comptes cibles, offre associée, tactique d'approche). • Organiser et suivre les actions de prospection, en lien avec le Responsable Commercial segment concerné. • Mettre en place un reporting régulier (pipeline, taux de transformation, premiers résultats) partagé avec la Direction Commerciale Groupe, dans la logique de revue commerciale déjà en place pour les autres pays. 3. S'appuyer sur les équipes commerciales locales de la filiale • Travailler avec les vendeurs de la filiale pour les premiers contacts terrain et l'accès au portefeuille client existant. • Travailler avec les experts Produit Application pour présenter l’offre. • Capitaliser sur la connaissance du marché, des habitudes d'achat et du réseau relationnel des équipes locales plutôt que de repartir de zéro. • Faire remonter au Groupe les besoins d'adaptation produit/offre identifiés sur le terrain. • Appliquer le business Modèle NOVARC Livrables attendus • Diagnostic marché pays et plan d'introduction produits, validés avec le Directeur Commercial Groupe. • Plan de conquête client formalisé (cibles, priorités, actions, calendrier). • Pipeline commercial actualisé et premiers résultats commerciaux mesurables. • Point d'étape régulier (fréquence alignée sur la revue commerciale mensuelle du Groupe). • Visite Client • Gestion de projet de vente • Adaptation marketing