Sales Development Representative (H/F)

La mission

Amaris Consulting, part of Mantu, est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises. Notre mission est de bousculer les codes et de repenser la manière dont fonctionnent les industries. L’opportunité En tant que Sales Development Representative H/F, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’une nouvelle activité au sein du groupe Mantu. Dans un premier temps, votre mission principale sera de développer le marché en générant un volume important de conversations qualifiées avec des prospects et partenaires potentiels. Vous serez au cœur de la prospection commerciale, afin d’identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et créer de nouvelles opportunités business. Le rôle est évolutif. À mesure que l’activité se développera et que vous gagnerez en autonomie, vous pourrez progressivement prendre en charge des responsabilités plus larges, notamment la conduite des rendez-vous commerciaux, la préparation des propositions, la négociation et la finalisation des contrats. Vos missions - Mener des campagnes de prospection commerciale : identifier les comptes cibles, rechercher les bons interlocuteurs et réaliser un volume important d’appels et de prises de contact outbound. - Générer des conversations qualifiées : présenter l’activité de manière claire et convaincante, comprendre les besoins des prospects et identifier les situations présentant un potentiel commercial. - Qualifier et faire avancer les opportunités : recueillir les informations pertinentes, évaluer le niveau d’intérêt des prospects et organiser les prochaines étapes avec les interlocuteurs concernés. - Construire et maintenir un pipeline commercial : assurer un suivi rigoureux des prospects, mettre à jour le CRM et garantir la qualité des données commerciales. - Tester et améliorer les approches de prospection : expérimenter différents messages, scripts, canaux et typologies de comptes afin d’identifier les méthodes les plus efficaces. - Développer les premiers échanges avec les prospects et partenaires : établir une relation de confiance, comprendre les enjeux des interlocuteurs et créer les conditions favorables à une collaboration. - Faire remonter les retours du marché : partager les objections, besoins, tendances et insights recueillis lors des appels afin d’améliorer le positionnement, le messaging et l’offre. - Contribuer progressivement au cycle de vente : selon votre montée en compétence et le développement de l’activité, participer puis prendre en charge les rendez-vous de découverte, les présentations, les propositions commerciales, les négociations et la finalisation des contrats. - Utiliser la technologie et l’IA pour améliorer la prospection : exploiter les outils pertinents pour identifier les prospects, préparer les appels, personnaliser les approches, améliorer le suivi et gagner en efficacité.