Technico-commercial en cybersécurité (H/F)

La mission

Description de la mission Vaadata est une entreprise française spécialisée en audits de cybersécurité. Nous recherchons un profil technico-commercial (H/F), pour un VIE basé à Francfort ou Dusseldörf (ville à définir avec le candidat). Qui sommes-nous ? - Une PME dynamique, positionnée sur un marché de niche (audits techniques de cybersécurité - tests d’intrusion) - Une équipe d’environ 30 personnes valorisant l’expertise technique et la convivialité - Une entreprise française réalisant entre 15 et 20% de son CA à l’export Quelle est la mission proposée ? Nous recherchons un VIE détaché en Allemagne, pour contribuer activement au développement de notre présence sur le marché Allemagne - Benelux. Après une première phase d’intégration et de montée en compétences sur les spécificités de notre métier (culture technique, paysage concurrentiel, chiffrages), vous serez principalement chargé de : 1) Accompagner nos prospects et clients, germanophones et francophones, depuis le diagnostic de leurs besoins jusqu'à la proposition de solutions sur mesure. 2) Participer à des actions de prospection ciblée ainsi qu’à des évènements de networking sur la zone Allemagne et Benelux, afin de représenter et de promouvoir l’entreprise. Un aspect essentiel du poste est la dimension technique de la vente : nous commercialisons des services techniques à des interlocuteurs BtoB eux-mêmes techniques (DSI, Direction cybersécurité, Direction technique). Il s’agit donc de vente-conseil, à forte valeur ajoutée, sur un cycle moyen ou long. Aperçu plus précis des missions (liste non exhaustive): - Diagnostic des besoins clients : comprendre les enjeux sécurité de l'entreprise, proposer des audits de sécurité adaptés au contexte, échanger sur le détail technique des tests à prévoir (types de cibles, types de tests, conditions des tests, fréquence …) - Établissement de chiffrages : estimation du temps à allouer aux audits de sécurité, en fonction du périmètre fonctionnel, des conditions techniques, et des priorités pour les clients - Rédaction de propositions techniques et commerciales - Conseil et négociation - Participation à des actions de prospection - Représentation de Vaadata sur des salons, conférences, et autres évènements - Participation (en visio) aux réunions techniques et business de notre équipe basée en France Afin de monter en compétences, vous serez accompagné tout au long de la mission, par votre manager ainsi que par d’autres profils de notre équipe basée en France. Des échanges quotidiens sont prévus (réunions en visio, messagerie interne) afin de favoriser le travail en équipe en distanciel. Le VIE, d’une durée de 12 à 18 mois, sera à basé à Francfort ou à Dusseldörf (choix de la ville à définir ensemble). Les bureaux en Allemagne seront soit au sein de la CCI Franco-Allemande soit au sein d’une entreprise partenaire. Le VIE pourra éventuellement être précédé d’une période en France (Lyon) pour favoriser l’intégration dans l’équipe. Les modalités précises seront à définir ensemble, en fonction de votre profil. Des possibilités d’évolution dans l’entreprise pourront être proposées suite à la mission de VIE.