Chargé(e) de mission en Stratégie et Développement Commercial (H/F)

La mission

Présentation de l'entreprise et contexte de la mission Notre entreprise intervient dans plusieurs secteurs techniques, notamment : •Bâtiment et Travaux Publics (BTP) ; •Énergie solaire et solutions photovoltaïques ; •Installations et équipements électriques ; •Groupes électrogènes et solutions d'alimentation énergétique ; •Climatisation et solutions de génie climatique ; •DPI (activité à préciser). Dans le cadre de la consolidation et de l'expansion de ses activités, l'entreprise souhaite renforcer son positionnement commercial, identifier de nouvelles opportunités de marché et structurer ses démarches de développement des affaires. La mission V.I.E s'inscrit dans cette dynamique, avec pour objectif d'apporter un appui stratégique et opérationnel à la Direction dans le développement des activités de l'entreprise. Missions principales A. Analyse des marchés et identification des opportunités •Réaliser des études de marché dans les secteurs du BTP, de l'énergie, de l'électricité et du génie climatique. •Analyser l'environnement concurrentiel et identifier les opportunités de croissance. •Effectuer une veille commerciale sur les projets d'infrastructures, les projets énergétiques et les investissements industriels. •Identifier les segments de clientèle prioritaires : entreprises privées, industries, promoteurs immobiliers, institutions et organismes publics. •Proposer des pistes de développement et de diversification commerciale. B. Développement commercial et prospection •Identifier et qualifier de nouveaux prospects et partenaires commerciaux. •Participer à la prospection auprès de clients professionnels et institutionnels. •Contribuer au développement de relations commerciales avec les acteurs du BTP, de l'industrie et de l'énergie. •Accompagner les équipes techniques et commerciales dans la préparation des propositions technico-commerciales. •Participer au suivi des opportunités commerciales et des projets en cours. •Contribuer à la fidélisation et au développement du portefeuille clients. C. Appui à la stratégie commerciale •Analyser les pratiques commerciales existantes et identifier les axes d'amélioration. •Formuler des recommandations visant à renforcer le positionnement de l'entreprise sur ses différents marchés. •Contribuer à l'élaboration de plans de développement commercial par secteur d'activité. •Participer à la définition de stratégies de prospection et d'approche des grands comptes. •Proposer des initiatives favorisant le développement du chiffre d'affaires et la conquête de nouveaux marchés. D. Veille sur les appels d'offres et développement des partenariats •Assurer une veille sur les appels d'offres publics et privés. •Identifier les projets et consultations présentant un intérêt commercial pour l'entreprise. •Participer à l'analyse des opportunités et à la préparation des dossiers de réponse, en collaboration avec les services concernés. •Identifier des partenaires techniques, commerciaux ou institutionnels potentiels. •Contribuer à la préparation des supports de présentation et des offres commerciales. E. Suivi et optimisation de la performance commerciale •Participer à la structuration des outils de suivi commercial. •Contribuer à l'élaboration des tableaux de bord et des indicateurs de performance (KPI). •Assurer le suivi des prospects, des opportunités et des actions de développement relevant de sa mission. •Analyser les résultats des actions commerciales et proposer des améliorations. •Présenter régulièrement à la Direction des rapports d'activité, analyses et recommandations. Livrables attendus •Cartographie des marchés et segments de clientèle prioritaires. •Base de données qualifiée de prospects et partenaires potentiels. •Recommandations de développement commercial par activité. •Plan de prospection et suivi des opportunités commerciales. •Tableau de bord des indicateurs commerciaux. •Rapports périodiques présentant les actions réalisées, les opportunités identifiées et les recommandations. Encadrement et périmètre de la mission Le volontaire interviendra sous la supervision de la Direction générale Son intervention consistera à apporter un appui analytique, stratégique et opérationnel au développement commercial de l'entreprise. La mission ne comporte pas de responsabilités de direction, de management hiérarchique, de gestion autonome d'un département ou de pouvoir de décision engageant l'entreprise. Les décisions stratégiques, contractuelles, budgétaires et managériales demeurent sous la responsabilité de la Direction. La mission et le profil recherché seront soumis à la validation des organismes compétents dans le cadre du dispositif V.I.E.