AREA SALES MANAGER MAGHREB (H/F)

La mission

I. Développement commercial et prospection Identifier et cartographier les principaux acteurs du marché. Développer et animer un portefeuille de prospects et de partenaires. Détecter de nouvelles opportunités commerciales et assurer leur suivi. Participer aux salons professionnels, événements sectoriels et rencontres clients. Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché. Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la zone. II. Analyse des besoins et élaboration des offres Comprendre les besoins techniques des clients industriels et tertiaires. Analyser les cahiers des charges et appels d'offres. Participer au dimensionnement des solutions en collaboration avec les équipes techniques. Élaborer les offres commerciales avec le support du back-office export. Assurer le suivi des propositions jusqu'à la signature des commandes III. Gestion de la relation client Développer des relations durables avec les décideurs et grands comptes. Assurer un suivi régulier des projets et des opportunités. Garantir la satisfaction client et contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques. Alimenter les outils CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.