Business Manager – IT Consulting (H/F)

La mission

Ton rôle Basé(e) dans nos bureaux de Jersey City, aux portes de Manhattan, tu travailleras directement avec le management local et nos équipes de recrutement pour développer notre activité sur le marché américain. Ce poste s’adresse à un Business Manager/Developer/Ingé d'affaires ayant déjà exercé en ESN ou dans le conseil IT. Tu ne rejoindras pas Ailes pour découvrir le métier : tu devras pouvoir rapidement prospecter, qualifier des opportunités et faire progresser des cycles de vente. New Business Development - Identifier, cibler et approcher de nouveaux comptes sur le marché américain ; - Construire et exécuter une stratégie de prospection multicanale ; - Obtenir des rendez-vous avec des Hiring Managers, Procurement et décideurs opérationnels ; - Comprendre les enjeux métiers et technologiques des prospects ; - Qualifier les besoins, le budget, le processus de décision et le calendrier ; - Développer les comptes et référencements existants ; - Construire des relations commerciales durables avec des interlocuteurs seniors ; - Négocier les conditions commerciales et piloter le cycle jusqu’à la signature et au démarrage des consultants. Opportunity & Consultant Management Tu ne seras pas chargé(e) du sourcing quotidien des candidats. Tu resteras néanmoins pleinement responsable de la transformation commerciale de tes opportunités. - Formaliser des briefs précis pour les équipes de recrutement ; - Piloter les recherches liées à tes opportunités avec le support des recruteurs ; - Évaluer la pertinence commerciale et technique des profils proposés ; - Préparer et présenter les consultants aux clients ; - Piloter les entretiens, les retours clients et les prochaines étapes ; - Maintenir la dynamique du processus jusqu’au closing ; - Accompagner les consultants en mission et anticiper les renouvellements ou nouvelles opportunités. Business Unit Development - Construire progressivement ton portefeuille de clients et de consultants ; - Piloter chiffre d’affaires, marge, pipeline, forecast et KPIs ; - Maintenir une discipline quotidienne dans le CRM et le suivi des opportunités ; - Suivre la satisfaction des clients et des consultants ; - Participer directement à la structuration et au développement de l’activité américaine. Ce que nous recherchons : Expérience indispensable - Au moins 2 ans d’expérience réussie comme Business Manager, Account Manager ou Ingénieur d’Affaires au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil IT ; - Une expérience réelle de prospection et d’ouverture de comptes ; - Des résultats commerciaux concrets et quantifiables : rendez-vous obtenus, comptes ouverts, contrats signés, consultants placés, chiffre d’affaires ou marge générés ; - Une bonne compréhension du modèle économique des prestations de conseil IT et de l’assistance technique ; - Une participation directe à des cycles de vente, de la prospection jusqu’au démarrage du consultant. Les expériences exclusivement orientées recrutement, sourcing, customer success, marketing ou gestion de comptes existants ne correspondent pas à ce poste. Au-delà du parcours, nous recherchons quelqu’un qui : - aime réellement prospecter et créer des opportunités à partir de zéro ; - sait transformer une conversation en prochaine étape commerciale concrète ; - peut échanger avec crédibilité avec des interlocuteurs seniors ; - raisonne en résultats, conversion, chiffre d’affaires et marge ; - possède un anglais professionnel solide, à l’écrit comme à l’oral ; - travaille efficacement avec un niveau élevé d’autonomie ; - sait maintenir son rythme et sa motivation sans supervision permanente ; - analyse ses échecs, adapte son approche et reprend rapidement l’initiative ; - souhaite apprendre les codes commerciaux américains plutôt que reproduire mécaniquement les pratiques du marché français. Une expérience en Banque, Finance de marché, FinTech ou auprès de grands comptes internationaux constitue un avantage mais pas obligatoire. Pourquoi nous rejoindre aux États-Unis ? Il ne s’agit pas simplement d’occuper le même poste à 6 000 kilomètres de Paris. Le marché américain exige davantage de rapidité, d’autonomie, de proximité client et de capacité d’exécution. Tu travailleras directement avec le management US et disposeras de responsabilités concrètes dans le développement de l’activité. Cette opportunité s’adresse à quelqu’un qui possède déjà les fondamentaux du métier et souhaite désormais : - appliquer son expérience sur un marché plus exigeant ; - construire de nouveaux comptes plutôt que reprendre uniquement un portefeuille existant ; - participer au développement d’une activité encore entrepreneuriale ; - gagner progressivement en responsabilités commerciales et managériales ; - bénéficier du cadre du V.I.E. et du soutien d’équipes expérimentées en France et en Amérique du Nord.