Area Sales Manager (H/F)

La mission

Mission principale : Développer le chiffre d’affaires et assurer le bon fonctionnement de la filiale PDS Suisse en s’axant sur les 4 fondamentaux de la société mère : le dosage (équipements de dosage et consommables), le mélange, la robotisation et la polymérisation. Rôle : -Participation active au fonctionnement de la filiale PDS CH -Développement commercial : vente, prospection, visites, exposition etc. -Pilotage de projet technique : démonstration, élaboration de solutions -Contribution à la stratégie Responsabilités clés : Développement commercial ciblé : -Développer et fidéliser le portefeuille client existant -Mise en place de partenariat stratégique -Prospection active (appels, visites, salons, réseau, recommandations etc.) -Relancer les anciens clients et réactiver les dossiers suspendus -Détecter de nouvelles opportunités et faire en sorte d’être consulté pour les suivantes -Conquérir de nouveaux comptes clients Vente consultative / technique : -Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins et impératifs du client -Mettre en avant les caractéristiques techniques des équipements et être capable de les démontrer par le biais d’essais client -Appréhender le marché existant et l’univers du collage -Elaborer des solutions techniques sur mesure -Rédiger des offres complexes (intégration, mise en service, maintenance etc.) Gestion de projets commerciaux : -Développer et conclure des projets à forte valeur ajoutée -Respect du cycle de vente classique : suivre les opportunités, effectuer les relances et négociations, assurer le suivi après-vente etc. -Coordonner les opérations avec service technique, ADV et logistique Structuration commerciale : -Tenir à jour le CRM -Visiter régulièrement les clients -Entretenir le pipeline et structurer les priorités -Prendre part aux actions marketing et relayer les tendances locales -Effectuer un reporting hebdomadaire à la direction commerciale PDS FR Fidélisation & comptes clés : -Maintenir et accentuer notre positionnement dans les secteurs historiques -Développer et s’implanter chez des comptes clés pour chaque secteur d’activité -Entretenir le portefeuille client existant (SAV, nouveaux produits, nouveaux besoins / projets etc.) -Développer son réseau et construire des relations stratégiques avec décideurs techniques LISTE NON EXHAUSTIVE